旺季来了，DTC独立站不要忽视了这一环！

前两天，投资大佬卫哲的一篇文章《最新:卫哲跨境电商的15个判断》刷屏了。其中关于独立站，大佬直言纯DTC独立站是个伪命题。

DTC轨道，从被完全看好，到现在越来越有争议。独立站，应该以什么形式存在？不同的玩家有不同的答案。

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从今年的数据来看，上半年一些跨境大卖的独立站业务仍实现了逆势增长，比如安克创新。据其最新财报，2022年上半年旗下6大品牌独立站营收合计2.15亿，较去年同期增长30.03%。

此外，一批新晋DTC品牌，比如眼镜品牌TIJN、储能品牌Zendure、可持续生活方式品牌KOKOLU等，也在保持增长并被资本看好。

但是另一方面，一些转型中的新手卖家、中小卖家生存状况则不容乐观。

01、流量越来越贵，烧钱如流水。对独立站来说，流量是最难的。

根据雨果跨境的一份调查，今年前8个月，有56%受访的独立站卖家表示营收低于去年。有22%的卖家表示，在运营独立站面临的最大难点是站外引流问题，75%的卖家认为比起去年，今年站外流量转化有下降趋势。

其实绝大多数卖家都是靠付费流量做冷启动的，但是现在付费流量的成本越来越高，新的玩法需要长期的战斗，不仅需要更高的运营能力，更考验卖家的心态和现金流。

除了流量，运营和物流的成本也在上涨，汇率的波动进一步挤压卖家的利润空间。

02.旺季备战不要落后。

未来两个月是电商旺季，感恩节、黑五、网一、世界杯、圣诞节...各种节日接踵而至。尽管消费者今年在通货膨胀下变得更加谨慎，但他们对假日购物的热情依然不减。Adobe预测，从11月1日到12月31日，美国的在线销售将继续增长。

目前很多卖家库存压力大，资金压力大，都想在年底争取一下。很多人早早就开始布置气氛，设置优惠券，优化广告方案等，提前热身。

从以往的经验来看，付款是卖家最容易踩雷的一步。经常听到卖家抱怨一天烧几百块，网站访问量和页面停留时间都不低，但是单量就是上不去。这可能是因为支付体验差导致订单流失。

跨境资金支付链条长且复杂，很多卖家，尤其是独立站的新手卖家，并不能完全理解收单的目的和难点，以及整个跨境资金链条。有的为了节约成本，随意选择费率较低的收单服务商，导致支付成功率不稳定，没有订单转化。

随着精细化运输需求的升级，卖家遇到的痛点远不止前面提到的支付成功率低。

比如有些收单服务结算时间长，保证金周期也长，催收延迟。如果合伙人账期临近，现金流紧张可想而知。今年行业内有很多中小卖家扛不住资金“关站走人”。

再说现在卖家普遍采用“多渠道多市场”的布局。在不同市场，由于各国政策差异、汇率波动、手续费等原因，支付结算成本有所增加。同时，他们还会分别对接独立站和电商平台的收款兑换机构，容易造成资金管理混乱。

当然还有一个很重要的前提，就是资金安全。许多卖家仍然关注PayPal的大型标题。为了分散风险，卖家也在努力寻找更合规、更稳定的第三方收单渠道。在此提醒卖家，除了检查选品、流量、营销、物流，支付系统的优化也不能在旺季落下。

独立站收款不同于平台收款，需要卖家对接自己的收款工具，即收单。这也是很多新独立站卖家头疼的问题。

目前市场上一些收单服务商开户需要5000美元左右，最长提现周期为一个月。而且很多服务商采用的是“大商户模式”，给每个商户开设子账户。如果其中一个帐户有问题，其他帐户也可能被链接。

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